炼油与石化工程
茂名乙烯产品占有华南市场半壁江山
2010/5/6
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来源：中国石油石化工程信息网
[中国石化新闻网2010年5月4日] 广州是全国小汽车产量最大的制造基地之一，每年近百万辆“日系”小汽车平均每辆需用40公斤高档次塑料，过去全部依赖进口。为了拓开这一市场，茂名石化乙烯与中国石化化工销售华南分公司联手展开专项促销，根据厂家需要提供不同的专用料和良好技术服务，使汽车生产企业陆续转用茂名乙烯产品。
茂名乙烯把加强产销合作，联手开拓市场作为提高乙烯效益的突破口，主动与化工销售华南分公司密切配合，互动联手，掌握化工市场主动权。
联手开拓市场，拓展销售渠道。乙烯改扩建工程投产后，茂名乙烯化工产品由每年100多万吨骤增至近300万吨，其中一些新产品还不为用户熟悉，亟待开拓市场。为此，茂名乙烯与化工销售华南分公司组成联合推介小组，走遍广东、四川、云南等地几十家以塑料为原料的制造企业，向用户推介新产品，征求用户对产品意见，迅速打开了新产品销路。高密度聚乙烯是乙烯改扩建的主力新产品，年生产能力35万吨，居国内首位。投产初期，由于用户不熟悉导致一度销售不畅，价格偏低。经过联合推介小组的上门促销，并根据用户需求对产品结构、质量档次进行改进，开发了六个牌号产品，实现了三个主打产品轮流生产、其它产品按需生产的良性循环，满足不同用户需求，使高密度聚乙烯成为市场抢手的“王牌产品”，投产后连续三年产量超过设计值，售价居塑料品种前列，不仅稳定占有珠三角的主要市场份额，还销往华东和华北市场。
把握市场趋势，推动新品开发。茂名乙烯与化工销售华南分公司加强信息沟通，准确判断和把握市场走势，为新产品开发提供可靠依据。去年下半年，由于国际天然橡胶涨价拉动合成橡胶需求趋旺，价格看涨。茂名乙烯采取有力措施，迅速提升合成橡胶产量并推出三个新品种，使橡胶产量超过设计值，增创效益1000多万元。同时，经过产销双方合作，茂名乙烯开发的聚丙烯新产品——高挺度双向拉伸膜专用料被红塔集团等大企业采用。茂名乙烯在销售部门的支持下开发的17种新产品均受到市场青睐，成为创效的拳头产品。
促进优化生产，抢占市场先机。通过对市场需求结构与价格变化走势的分析，持续优化生产，使产销结合更为紧密。茂名乙烯拥有30万吨/年和17万吨/年两套聚丙烯装置。他们根据市场上聚丙烯共聚产品价格比均聚产品高400至500元的特点，制定优化两套聚丙烯装置产品结构的方案，将1号聚丙烯装置用于主要生产价高利厚的抗冲共聚专用料产品，新建的30万吨/年聚丙烯装置全部生产改进工艺后的通用产品，使两套装置各自发挥所长，不仅有利于减少产品切换，开足马力生产，使年产量超过设计值，而且扩大了高附加值产品产量，销售均价在中国石化同类装置中名列前茅。
目前，茂名乙烯产品销售呈现产销两旺、效益提升的良好态势，产品销售率保持在99%以上，占有华南化工市场50%以上的份额，成为广东制造业原材料供应重要基地之一。
