大庆石化拳头产品带活市场

2009/3/11　　关键字：　　来源：中国石油石化工程信息网

　　[中国石油报2009年3月9日] 大庆石化公司把培育区位优势作为启动内需经济的立足点，精耕区内市场，细作适销产品。1至2月，石油焦、石蜡等自销产品在市场疲弱的形势下保持稳定销售态势，累计销量达到11万吨，产销率达到100%。

　　面对金融危机以来低迷的市场环境，大庆石化按照“只有低迷的市场，没有低迷的产品”的思路调整销售策略，不断巩固和扩大区内市场。2008年，大庆石化生产的石油焦60%以上在东北地区销售，且终端销售客户群占销售总量的90%以上。

　　“销售半径小，运输费用低，加上中间环节的减少，促使产品在市场上的竞争力大增。”大庆石化储运中心销售部主任路井双说，“对自销产品液化气的销售，同样采取以区内市场为主的营销策略。在民用液化气资源相对过剩时，我们把目光投向工业用气的出厂，1月份销售工业液化气7205.56吨，占销售总量的34%。”

　　大庆石化坚持以拳头产品带活市场。国家拉动内需的经济政策，刺激了石油焦下游金属行业对其的需求，这给企业带来了商机。大庆石化生产的石油焦主要质量指标，如硫、灰分和金属含量，明显优于国家标准，是生产高功率石墨电极、碳化硅和预焙阳极等产品的优质原料。1至2月，大庆石化生产的2.8万吨石油焦全部销售一空，产销率达到100%。

　　大庆石化依托炼油化工一体化、产业链长等优势，根据市场需求灵活调整产销策略，追求产业链上每个品种在每个时点上的最优。针对低值易耗品需求趋旺的行情，公司调整生产方案，生产市场相对低价的皂蜡，成功销往江浙、成都等地2482吨。同时，内外结合，以出口促内销，积极联系中国石油国际事业公司，发挥大客户渠道多的优势，2679吨石蜡出口菲律宾、马来西亚、南非、印度等国家。1至2月，这个公司石蜡出厂量达3.7万吨，在连续满负荷生产的同时有效降低库存4500吨。

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