线上线下一起销主油非油一起卖站内站外一起动

  新疆销售一体化营销冲开增效“爆发点”
  [中国石油新闻中心2021-10-13]
  中国石油网消息（记者胡仁伟）国庆期间，新疆销售公司发挥“油卡非润气”一体化营销优势，纯枪销量同比增长13%，纯枪毛利同比增长1.53%。
  今年以来，新疆销售采取重点地区“围点打援”、资源富集地区整顿市场、高效地区重点突进等多种策略，围绕重要高速公路、骨干国省道等重点区域、重点工程、大型工地、阶段性农业用油等重点领域，通过聚焦降量“出血点”，锁定作战“打击点”，冲开增量“爆发点”，18座促销站点柴油销量增加8.77万吨，增幅515%，区域市场份额提高25个百分点。同时，将每月对标改为每周对标，及时发现问题，调整营销策略，不断提升市场份额。分区域开展APP“早市秒杀”和新客户首单享优惠活动，吸引297个客户踊跃参与，实现销量1.59万吨。
  新疆销售积极发挥每日“龙虎榜”、每周“销售榜”、每月“昆仑榜”的指挥棒作用，以量、价、利为核心，带动各单位提升整体指标。定期分析营销支出变化、结构、效果，找到出血点，发现增长点，消灭低效点，前8个月营销支出同比减幅16.3%，纯枪吨油支出减幅69%。抓好中油好客e站APP、银联云闪付两个线上业务基本盘，实现移动支付销售7.5万吨，占比提高2.5个百分点；通过资源联动，引入异业资源878万元，带动汽油销售5700吨。目前，新疆销售呈现线上线下一起销、主油非油一起卖、站内站外一起动、机关基层一起忙的良好局面。
  新疆销售采取坚定“走出去”、精准“请进来”等系列措施对标对表行业先进。各地市分公司积极跟进、认真对接，目标消费群体逐步扩大。同时，新疆销售锁定重点工程，对382个重点投资项目分级落实开发责任，前9个月，累计供油9.7万吨，同比增效1237万元。