四川销售上半年销量超500万吨

  科学营销做精零售
  [中国石油新闻中心2018-07-13]
  中国石油网消息（记者彭冲特约记者周运华)上半年，面对油价频繁波动、低价资源冲击、市场竞争加剧、极端天气频发等严峻形势，四川销售紧盯千万吨目标不动摇，经营业绩逆市增长，实现时间过半、任务硬过半。
  截至6月30日，四川销售今年实现销售总量502万吨，同比增长4.9%；纯枪销量333万吨，同比增长3.1%；非油收入9.9亿元，同比增长26.8%，为全年跨上千万吨级台阶奠定基础。
  坚持科学营销，经营质量稳中向好。四川销售坚持量效并重、效益优先，分区域、品种、时段制定价格策略，实施“一户一策、一单一议”促销手段，销售规模、市场份额实现同比双增；深度研判油价走势，准确把握供需规律，妥善处理“量、价、效”“计划、市场、库存”动态平衡关系，提升市场控制力；深化市场价值贡献分析，着力将资源、政策向高效市场倾斜，全力攻关地铁、机场等重点项目，促进直批稳步增长、柴油止跌回升。
  着力做精零售，创效能力不断增强。这个公司油卡非润气协调推进，“旺年油礼”“券恋春天”“油惠过足瘾”三大主题营销活动形成合力，实现纯枪稳步提升，上半年纯枪相对市场份额提升4个百分点；深化异业联盟，推进跨界营销，发挥加油卡、电子券锁客功能，与银行、保险、电信等大企业合作，实施线上线下一体化促销，上半年累计发券3.1亿元、核销2.9亿元，带动油品关联交易量近15万吨；在全省173座站点开展滴滴加油业务，贡献汽油纯枪量4万多吨；综合运用加油站全流程诊断与优化2.0等工具，上半年全省单站平均运营天数同比增加0.26天、纯枪增量4800吨；主动参与市场监管，着力净化市场环境，7家分公司配合政府部门，查扣劣质油料近千吨，中国石油品牌形象进一步提升。
  突出规模效应，非油利润贡献率达21%。四川销售坚持把店销作为非油的主攻方向，统筹推进开店率攻关、规模店培育，精心策划“开口季”“陈列季”主题活动及“赛道争霸”月度竞赛，实现店销收入超7亿元，同比增长48%；推进昆仑系列全产品销售，携手西南润滑油公司联合开展客户进厂体验及团购促销活动；加快推进汽服项目，与车享家、爱义行等连锁商家合作，新增汽服网点13座，达到65座，实现汽服收入1800多万元；拓展新兴产业，完成中油优途3.0版迭代升级，注册用户突破110万人，实现电商收入1300多万元；开发电商“进销存”辅助经营管理系统，试点“社交零售”全员营销模式。