化销华南“点线面”服务农资客户

  [中国石化报 2024-03-25]
  本报讯为做好服务春耕备耕工作，化销华南结合粤西区域市场特点，深入捕捉需求、高效落实资源、形成联动效应，推动服务春耕备耕工作取得成效。1月以来农用产品原料销量同比增长30%，开发农地膜、滴管带、农机配件等客户4家。
  摸查“点”上需求，精准开展服务。以服务“三农”为宗旨，对现有客户和潜在客户实行分类分级服务，组织专人提前走访茂名市果蔬生产基地、雷州市波萝蜜生产地、廉江市红橙生产地、滇黔桂花卉市场，精准摸查市场情况和客户需求，形成需求清单，明确“点对点”服务措施32项，实行清单化推进和台账销号管理。
  搭建“线”上桥梁，高效落实资源。提前一个月与区内21家农资用品客户对接需求，落实月度采购计划和临时采购计划35条，联合作战做好春耕农地膜、果框料、农机配件等原料供应工作。截至目前，协调生产企业增产农地膜、果框料及农机配件等原料供应2000多吨。
  抓好“面”上提升，形成联动效应。强化产销研一体化机制，对农资客户采取“现场调研+模块化指导”方式，解决其生产难点痛点。组织茂湛北生产企业技术人员深入客户车间、田间地头20次，为农用工厂量身定制需求解决方案10多个，差异化满足客户生产需求，确保农耕稳产增产。（简义东）