可降解塑料实现全国新突破
近年来，中国石油、中国石化不少海外石油工程服务项目因当地政局动荡而中止，带出去的设备也因此丢在了海外，巨额投资就这样“打了水漂”。并且，受多种因素影响，时有自带设备停待几个月甚至一年的情况出现。但是，租用业主自有钻机的服务模式，可以很好地规避这些风险。
“这种合作方式更有利于我们处理好与业主的关系。说白了，业主肯定要保证自己购买的设备有活干吧。我们又通过这种方式先与业主建立好合作关系，以后再合作时肯定会优先考虑我们。”江汉工程玻利维亚项目经理袁祥成结合自己多年的工作经验，补充了“借鸡生蛋”模式的第三个好处。
作为南美最大的天然气出口国，玻利维亚的油气开采业务发展迅速。袁祥成介绍：“2009年，玻利维亚仅有10部钻机，而今年，该国钻机数量起码达到20部。无疑，‘借鸡生蛋’的做法，为我们拓展玻利维亚市场提供了新的经营思路。”
难以复制
国际石油工程公司的钻井管理人员认为：“复制这种合作模式的关键，就是赢得业主的充分信任。否则，业主不会贸然把价值上亿元的钻机租赁给你，也不会把钻机的维护保养、配件供应等业务交给你。”
通过梳理江汉工程与玻利维亚国家石油公司两年多的合作经历，或许能够更深刻理解成功复制“借鸡生蛋”模式的关键。2011年，江汉工程SINOPEC164钻井队作为中国石化进入玻利维亚市场的第一支施工队伍，开始与玻利维亚国家石油公司进行合作。两年来，他们依靠良好的服务质量赢得了玻利维亚国家石油公司的信赖。2013年，又凭借优异的施工质量与业主续签服务合同。
“要管理得好、运作得好、服务得好，业主才有可能选择我们来操作钻机。”袁祥成说。
由此也可以看出，这种合作模式只适用于那些已经成功进入海外市场且与甲方有合作基础的企业，并不适用于那些尚未或刚刚进入某一海外区块的企业。
一位国际石油工程资深管理人员指出：“开辟市场、建立信任度还是要依靠传统模式，要靠自带钻机展示我们的资金实力和技术水平。因为从竞标开始，甲方就会通过我们自带钻机的数量，来评价我们的资质。在相互信任的基础上，可以尝试‘借鸡生蛋’的模式来开拓市场。”
对于“借鸡生蛋”模式需要规避的风险，石油工程公司钻井事业部副主任李占英分析：“这种模式听上去就好像是一宗没有本钱、一举三得的买卖，但如果使用设备不当，维修费、保养费超支，可能还不如自带钻机的利润高。所以，采用这种模式，一是要与业主谈好租赁费用；二是理顺生产链、算好时间差，确保设备在租赁期内有活可干、有钱能赚。”
其实，不管是对江汉工程，还是对国内其他石油工程技术服务企业而言，“借鸡生蛋”的服务模式都是一种新的尝试，优势与不足都有待于在实践中进一步总结。
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