塔里木绿色油田建设侧记

　　[中国石油报2011年11月21日]大庆炼化公司以用户需求为中心，生产适销对路产品，实施科学营销策略，提升产品营销水平。截至11月中旬，大庆炼化销售各类产品494.89万吨。
　　紧俏产品定向开发。今年年初以来，国Ⅳ类汽油供不应求。大庆炼化以提高经济效益为目标，推进技术创新，实施差异化营销战略，深入研究油品调和技术，组织生产京Ⅳ、粤Ⅳ、沪Ⅳ标准汽油，在不依赖任何外来组分的基础上，利用企业自有炼油装置、汽油组分、调和技术等优势，生产低成本高标号汽油产品。
　　在巩固原有市场的基础上，大庆炼化汽油高标产品打入北京、广州、深圳等市场，截至11月中旬，共生产销售国Ⅳ高标号汽油19.82万吨，实现销售收入15.83亿元，生产销售97号高附加值汽油127.65万吨，占汽油总销量的94%，达到历史最高水平。
　　高端产品替代进口。大庆炼化瞄准替代进口产品，针对不同地域需求实施不同销售策略。今年年初以来，大庆炼化积极扩大聚丙烯市场占有率，新型管材备受市场欢迎。
　　随着市场需求的增加，这个公司调整生产计划，增加产量，截至11中旬，PA14D产品销售9.83万吨，实现收入11.48亿元，产销率达100%，销往华北、华东、华南、西南、东北等国内大部分地区。广州日丰、浙江临海伟星、武汉金牛等知名企业成为大庆炼化长期合作商。大庆炼化下大力气扩展东北、东南市场，使产品逐步遍布全国市场。
　　北方冬季到来，低凝柴油需求量增加。10月初以来，大庆炼化全力组织生产和销售，保证冬季柴油市场供应稳定。截至11月中旬，这个公司共调和生产外运负35号低凝柴油21.34万吨，实现销售收入15.22亿元。
　　为最大限度满足冬季市场需求，扩大产品销量，大庆炼化结合生产实际情况，及时调整加剂配比，对油料进出数量、实际库存和周转情况实现全天候动态监控，确保生产装置始终处于安全受控状态。