行业要闻
中国石化在港业务稳健发展
2009/8/31
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来源：中国石油石化工程信息网
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[中国石化新闻网2009年8月27日] 近日，记者到香港采访，阵雨连绵，天气闷热，维多利亚港湾整日笼罩在雾霭蒙蒙之中。香港的经济景象也是如此，从华尔街涌来的金融海啸对以外向型经济为主的香港经济造成了严重冲击，使其连续四个季度下滑。
为此，香港特区政府强力推行“稳金融、撑企业、保就业”的政策，提振信心，努力减轻金融海啸对经济的冲击。今年二季度，香港经济触底向好，GDP同比下滑3.8%，降幅低于首季，复苏渐露曙光。但香港的经济前景仍面临全球经济复苏进程中不确定性因素带来的威胁。
香港是中国石化在国际资本市场成功上市的主市场，中国石化在香港还有5家公司和1个代表处。在如此动荡不安的经济环境中，这些企业的经营状况又如何呢？
从外来者到后起之秀
由于历史原因，香港成品油市场多年来基本上是埃克森美孚、加德士和壳牌三家垄断寡头的天下，后来者要想进入这个市场，必须要有正确的竞争战略和灵活多变的营销策略。
中国石化（香港）有限公司最初规模很小，仅有10多座加油站。2007年，该公司耗资50亿港元收购香港华润公司的加油站和船队，经营规模迅速扩大，竞争实力大为提高。
在香港公司位于新界的一座加油站里，记者注意到“这里设有柴油高速泵，一分钟注满”的提示语。这台加油机很大，连接油枪的油管也很粗，专门为大型柴油货车加油。在这座新近改造投用的加油站里，设有一个很大的便利店，还有洗车间和轮胎电动充气设备。设施齐全，服务水平高，是香港公司在油品同质化的香港市场里占据竞争优势的基础。
这座加油站里，最醒目的还是那条“汽油优惠折扣1.5港币/升，柴油优惠折扣1.7港币/升”的巨幅标语。在香港，各个大公司加油站类似的促销手段还有很多，由此可想象香港成品油市场竞争的激烈程度。面对油价暴涨暴跌和金融海啸的冲击，香港公司准确地把握市场趋势，采取多样化的营销策略和手段，取得了显著的经济效益。去年公司纯利润达6亿港元，资产回报率超过10%。香港公司现已成为香港最大的机场航空煤油供应商、液化石油气供应商和汽柴油市场的后起之秀。
以平和心态应对危机
中国石化国际事业（香港）有限公司一位高层管理者对记者说，金融危机对于贸易公司来说风险最大。该公司在金融海啸的冲击下之所以能保持稳健发展，就在于心态平和，从容镇定，而不是盲目打拼。
国际事业香港公司的主营业务是进出口大宗石化产品。去年下半年以来，该公司经营产品的价格下跌幅度均超过50%。为减少风险，他们实行买卖同时锁定，牢牢把握信用证的关节点，保证了资金和货物的安全。去年贸易量达180万吨，今年下达的考核指标是210万吨，从1～7月的经营情况看，预计贸易量可达260万吨。
该公司在为石化企业进口大宗紧缺原料、保障生产的同时，还积极发展系统外的海外业务，这部分业务目前已占业务总量的一半以上，不仅扩大了市场份额，提升了公司的市场地位，还有利于石化企业的现货采购。公司进口与出口的比例也发生了很大变化，去年为3.5∶1，目前已经达2∶1。今年该公司又在越南建立了分支机构，出口中国石化的塑料和化肥。
保持平和的心态，同样也是联合石化亚洲有限公司稳健发展的一个重要原因。该公司为中国石化炼油企业从海外采购原油，是香港数一数二的特大型贸易公司，去年贸易额超过1000亿美元。原油价格的暴涨暴跌和金融海啸的冲击，为原油采购带来巨大风险。但该公司全体员工不急不躁，通过出访、会议等方式，与产油商及终端客户保持良好关系，积极落实贸易资源；加强市场运作，努力降低原油成本，去年通过PLATTC和DME的运作，共为企业节省进口原油成本9120万美元；加强对船舶、收付款、索赔等关键点的监控，扎实做好日常基础工作，确保每份合同的顺利执行。去年公司完成原油贸易总量1.32亿吨，比上年增长18%；销售收入9272亿美元，同比增长63%。
在金融中心的精明运作
香港是重要的国际金融中心之一，为中国石化香港企业进行资金运作提供了便利条件。中国石化盛骏国际投资有限公司和中国石化冠德控股有限公司借助此优势，将业务做大做强。
盛骏公司以前主要为内地石化企业做一些项目融资，提供外汇业务服务。自2007年起，盛骏公司成为中国石化海外业务的结算中心。中国石化所属企业的境外业务单位，统一在盛骏公司开设资金分账户，盛骏公司按企业的指令办理各种结算业务，既保障了资金安全，又提高了使用效率。目前盛骏公司已经管理着30多个国家和地区石化企业的100多个账号，投融资业务快速发展，几乎每年翻一番。前年是100亿美元，去年是180亿美元，今年上半年就达到了200亿美元，全年目标是400亿美元。
冠德公司则是通过资本运营来实现发展的，前身是由广州石化与广东省经贸委合作，于1988年在香港设立的一家小型贸易公司，注册资本仅100万港元。1999年6月25日，经重组改制，冠德公司作为中国石化在香港的唯一红筹股公司在香港联交所挂牌上市。上市后公司快速发展，冠德股票被列为恒生指数统计范畴，目前总股本已经逾10亿港元。冠德公司目前主营业务是原油码头的经营和原油来料加工。去年，该公司营业额达293.5亿港元，同比增加89%；净利润1.45亿港元，同比增加13.6%。今年上半年，虽然由于原油价格下跌和供油单位炼油装置检修，公司的营业额为85.4亿港元，同比下降44.5%，但实现利润却同比增加0.58%，达9120万港元。
借内外“东风”保稳健发展
为什么中国石化香港企业能在外部经济环境如此不利的情况下实现快速稳健发展？香港代表处的高层负责人认为主要有四个因素：
一是中国石化集团公司领导高度重视。香港在中国石化实施“走出去”的发展战略中具有“桥头堡”式的特殊作用，集团公司几任领导班子对香港企业的发展都十分重视。近两年，苏树林总经理在每年两次的香港路演中，都要认真考察中国石化在港企业，及时处理需要解决的问题，当场落实解决方案。香港代表处，作为中国石化在香港地区的总代表，在行政上管理、协调当地公司，各公司在经营上独立运作。香港代表处同时作为中国石化股份公司的代表，维护中国石化在香港资本市场的地位和投资者关系，提升中国石化的形象。
二是香港具有成熟且充分竞争的市场经济环境。香港的市场竞争是激烈的，但遵守的是诚信和法治原则。发展的机会是平等的，只要你有能力。香港是国际型的大都市，信息非常发达，生意渠道多，离内地又近。中国石化在港企业充分利用了香港的这些优势，发奋努力，因而成为中国石化海外经营性公司中营业额和利润最大的企业。
三是中国石化在港企业人员精干。5家公司和1个代表处，只有1000多人。从内地派往香港的人员素质比较高，中青年骨干占绝大部分。这些人事业心强，业务能力强，抗压能力强。从香港本地聘用的员工，对中国石化具有很强的认同感，并有很好的敬业精神。公司的管理层具有很强的管理能力和应变能力，个人素质也比较高。从1998年集团公司重组改制、股份公司上市到现在，未出现过重大的经营决策失误，也没有发现重大的违法违纪现象。
四是在港企业的主营业务与中国石化密不可分，母公司为其提供了缓冲机会。上中下游一体化的体制优势，上市以来的稳步发展，使得中国石化抗风险的能力明显增强，在国内外的影响越来越大，巨大的品牌优势和稳定的业务关系，为在港企业提供了抗击金融海啸的强有力的经济支撑。ript>
