黑龙江石油“扩销增量”营造竞争合力

  [中国石化新闻网2019-02-10]黑龙江石油分公司2018年区外零售量同比增幅排名第一，同比增幅18.4%，单站机出同比增加4座万吨站。该公司紧紧围绕“扩销增量”的工作主线，一站一策精准施策、强化加油站现场管理与服务，营造竞争合力，首年荣登区外零售量同比增幅排名榜首。
  夯实基础工作，推进一站一策有序开展。零售中心分“三步”走，持续深入落实一站一策工作，以客户为中心，以针对“主要提量措施先行整改落实”的思路，制定四张套表对一站一策基础信息及提量措施进行全方位摸排。创新经营指导模式，总结经营规律和做法，形成经营指导模型，为精准营销奠定基础。
  多措并举抓实效，挖掘增量潜力。在农用油销售期间，黑龙江石油分公司成立党员优质服务队，树立“优质服务就是最好的增量措施”理念，为广大农户提供绿色专用通道，保供春耕、秋收用油。精心服务“三农”、召开农用油经验交流座谈会、建立“农村经纪人”队伍、创新预售模式锁户。
  激励措施助销售，提升营销动力。强化按劳分配，通过检查指导、二次分配办法审查等措施，逐步推进一线树立按劳分配的分配原则，逐步消除分配大锅饭的问题。灵活使用阶段性奖励，调动员工销售积极性。