大庆油田:拓展国际市场“三级跳”

　　[中国石油报2013-03-12]大庆油田勇担国家能源安全重任，面向全球开拓市场，加快步伐，提升质量，向着由低端到高端、由单兵作战到项目整体运作、由“小单”到“大单”转变。国际业务实现了“三级跳”。

　　2012年，大庆油田海外市场捷报频传，创收节节攀升，160多支队伍奋战在海外市场，海外业务规模效益再创历史最高水平，收入实现93亿元。

　　低端升级为高端，实现开发技术“走出去”突破

　　“走出去”的重点在于提升核心竞争力。

　　2012年12月10日，大庆油田与印尼国家石油公司签署战略合作框架协议，开创了国际油气合作的新模式。这是大庆油田乃至我国提高采收率技术整体走出去的良好开端。

　　2011年以来，大庆油田与印尼国家石油公司就油田增产及提高采收率技术多次深入交流，并就以大庆油田开发技术和工程技术服务能力实现印尼油田增产达成了合作备忘录。这次战略合作框架协议进一步提高了双方合作的深度和广度，明确提出了双方将在技术研究、油田开发、生产管理、工程技术服务等领域开展全方位的合作，确立了目标油田，制定了清晰的工作路线图，提出了创新性的商业模式设想。

　　今年，大庆油田将全力推进印尼综合一体化项目，加快“稳油控水”、三次采油技术的商业化应用步伐，尽快完成方案编制审定和区块合同签约，形成油田开发、工程技术、工程建设、装备制造共闯市场的新局面，实现大庆油田走向世界、走向未来的新跨越。

　　记者点评：大庆与印尼的合作，开启了以技术换资源、以技术闯市场的良好开端。这将使油田开发技术快速走向国际市场，为本土的油气上产提供补充和支撑。这也是大庆油田未来发展的重要方向与途径。

　　单兵作战转为整体运作，发挥综合一体化优势

　　大庆油田以一体化服务为主导，充分发挥综合优势，海外业务相互依托带动。大庆油田坚持统一品牌形象、统一组织领导、统一项目运作，整合市场开发资源，着力打造勘探开发一体化，工程技术、工程建设和生产运行维护一体化，产品制造、销售、服务一体化等运营模式，海外业务呈现出喜人局面，

　　目前，大庆油田已建立中东、苏丹、印尼3个海外分公司，整合优化市场资源，配套制定市场开发政策，实现由低端进入向高端占有转变。

　　大庆油田突出调整业务结构、跟进重点项目、新签项目启动、关注主要市场等工作。市场开发部门组织各单位超前做好设备配套和动员，超前组织人员选拔和培训，超前落实项目运行计划，提高在立项、计划审批、出国手续、通关服务等环节工作效率，保证了中标项目提前启动。

　　目前，大庆钻探海外钻井、固井、测井、录井等百余支队伍驰骋在伊拉克、苏丹等8个国家工程技术服务市场，综合一体化优势得到充分发挥，由工程技术作业向工程作业与工程技术服务并举转变，国际化水平持续攀升。

　　记者点评：新的一年，大庆钻探将筹划接续市场，延长服务链条，重点做好伊拉克、苏丹、蒙古国等国市场开发，全力保障印尼一体化项目服务。

　　签“小单”到拿“大单”，海外市场效益大幅提升

　　大庆油田经过十余年“走出去”风雨历练，树立了品牌，赢得了信誉，增强了信心，在海外市场实现了由签“小单”向拿“大单”的转变。

　　去年，大庆油田工程技术业务中标了鲁迈拉3部50钻机16口大包井合同；工程建设业务签约了土库曼斯坦等3个项目的PC合同，并获取哈萨克斯坦让那若尔第三油气处理厂1.49亿美元的PC项目，拿回了中亚地区工程建设业务最大合同；石油装备业务中标乍得3544万美元的95口潜油电泵租赁合同。

　　去年，大庆钻探实现新走出国门钻机6部、修井机2部，海外队伍达到102支；新中标海外项目9个，完成新签续签合同额5.5亿美元，“走出去”步伐不断加快。

　　新春刚过，大庆油田海外市场签约喜事连连，实现了新年海外市场开发“开门红”。大庆油田装备制造集团中标印尼中海油项目B标和C标的潜油电泵机组租赁合同，合同总金额1.02亿美元，合同为期6年。此次中标，是油田海外市场电泵租赁合同方面签下的最大一单。

　　记者点评：目前，大庆油田的海外市场遍布中东、北非、东南亚、哈萨克斯坦、蒙古国等国家和地区。他们外部市场收入占总收入50%的目标坚定不移。在全面建成世界水平综合性国际能源公司的号角声中，大庆油田抓住机遇、乘势“走出去”、“走上去”、“走进去”，在国际市场赢得精彩，可持续发展之路将越走越宽。