大庆石化积极沟通保“油路”畅通

　　[中国石油报2012-09-24]大庆石化主动出击，积极争取用户，协调运力，成品油产销率达100%，销售量呈稳中上升的趋势。今年截至9月20日，这个公司共销售成品油275.8万吨。其中，高附加值产品航煤、低凝汽油同比分别多出厂6300吨、2000吨，共计增效305万元。

　　根据成品油用户主要集中在东北地区的实际情况，大庆石化储运中心紧盯东北市场，加大调研力度，与产业链上的终端用户积极进行业务沟通，全力争取产品流向。为破解铁路运力不足造成的产品出厂困难的瓶颈问题，储运中心加强与东北销售公司、铁路部门、自备车公司的沟通协调，谋求运力上的支持，并且派专人驻守铁路，及时掌握铁路信息，合理调整调运计划。销售人员还增强内部业务部门之间的协作，加大与生产厂配合力度，保证产品从生产到运输环环相扣，流程畅通。

　　储运中心意识到，大庆石化地处东北三省末端，运距长，势必影响利润空间，只有努力提高高附加值产品的销量才能实现企业效益最大化。因此，营销人员有针对性地加大航煤、低凝汽油等产品的销售力度，增加了销售绩效。