管道局与沙特阿美国家石油公司深度合作纪实

  管道在高端市场延伸
  [中国石油新闻中心2019-01-29]
  今年年初以来，管道局向“投、建、营”一体化项目开发方向发力，力争在沙特市场专业领域和地域范围两个维度同时延伸，推动产业链向市场最前端延伸。
  管道局2016年进入沙特市场以来，两年时间里与沙特阿美国家石油公司携手展开了六次合作。这是管道局在中东市场持续开展创新开发、深耕细作结出的硕果，对做强沙特市场、创建高效稳固的项目群，以及全面推动国际市场开发意义深远。
  锲而不舍助力管道延伸
  为了筑牢科学、持续、稳健发展基石，管道局提出坚持走国际化发展之路，布局全球市场，积极拓展业务范围，大力提升管理水平。
  做大、做强市场，要不断更新观念，把握时机，主动出击，去寻求适合企业专业类型的项目，谋求有发展潜力的市场。自2016年拿到第一个项目—拉斯坦努拉工程以来，管道局、国际事业部领导高度关注沙特市场，多次到现场调研，强调要加大市场开发力度，依托已有项目，实施精细管理，滚动开发，辐射周边，尽快推动新项目落地。在沙特市场，不仅要延伸管道的长度，还要拓展管道业务的“深度和厚度”，带入更多产业链、专业单位进入市场。
  按照海外市场发展部署和要求，管道局市场开发工作中按下了“快进键”，与国际石油公司携手并进，推动深度合作，不断扩大国际“朋友圈”。
  他们以实施“市场、创新、国际化”三大战略为主导，精心组织，不断强化沙特在建项目工程质量管控，严格执行业主QHSE体系规程，优质安全按期推进项目实施。同时，组织市场开发人员对沙特社会形势、经济环境、法律法规、资源状况，以及业主标准规范、管理理念等关键因素进行研究分析，加紧市场调研，积极跟踪项目信息，并对区域潜在市场的物资、交通、社会依托等条件进行考察，提前做好各种类型项目招投标的准备工作。
  各项目部积极履行社会责任，搭建友谊桥梁，依托在建项目，加强属地管理，通过合作办学、技术培训、社区服务、公益活动等形式，与沙特政府机构、属地企业、社区村落开展互动，建立了深厚的友谊。他们不断探索与业主阿美石油公司在更广阔业务领域、更高层次开展合作，与其逐步发展为长期的、稳固的合作伙伴。
  根植沙特谋求稳健发展
  由于近年来油价低迷，受国际油气行业投资动力不足、工程项目锐减等因素影响，中东区域市场开发难度加大，竞争日趋激烈，沙特市场拓展工作概莫能外。
  管道局清醒地认识到，要在沙特开辟新市场，必须抓住市场的细微变化，把握机遇，适应油价长期中低位运行、市场竞争日趋激烈的“新常态”，奋力开拓，砥砺前行。
  沙特是全球最大的油气工程建设市场之一，具有较大发展潜力。根据2016年4月公布的“沙特阿拉伯2030愿景”计划，沙特将继续推进油气行业本地化，实现油气上产产量翻番。2018年，国际油价告别3年的低迷行情回升，工程建设市场复苏却十分缓慢，但阿美公司作为沙特油气行业的骨干力量，发展速度并未减缓。为此，管道局持续强化市场开发顶层设计,依靠质量和品牌带动市场开发。面对激烈的市场竞争，凭借一股子韧劲和信心，管道局市场开发人员迎难而上，不断开拓，持续强化与业主的交流与沟通。
  机会之门永远为有准备的团队而打开。在获得NA-1及NA-2两个区块管道项目信息后，管道局根据业主诉求和项目实际情况，对企业自有的设计、采办、施工能力以及快速抢修维护、技术服务、投产运行等进行综合评估，确保满足项目要求。
  他们结合在建项目的成功经验，依托管道局在沙特市场已有的资源优势，通过对重大项目的决策、谈判、税务筹划、属地分包、投保等进行研判，提前预测和防控经营风险、管理风险、安全风险，打好高效实施项目的基础。为持续完善管理模式，市场开发人员持续推进制度建设，全面推广应用精细化合同管理，使业务开展更为规范顺畅。
  通过不断强化成本控制、风险管控、降本增效、队伍建设等，管道局在沙特高端市场，以“建设世界一流企业”为目标，在实践中不断创新和进步。
  彰显实力树管道品牌
  当前是开拓市场的战略机遇期，管道局紧跟国家“一带一路”倡议，服务集团公司海外业务发展，明确重点，分类实施，积极寻找培育市场、挖掘潜在市场，市场开发工作开花结果、落地生根。
  优质工程从何而来？向管理要效益，不断创新管理模式，是管道局创建“世界一流”的制胜法宝。
  管道局上下树立了“质量和管理就是最大的效益”的理念，通过优化设计、采办和现场施工组织，实现了施工队伍在各阶段施工计划中的有效衔接。沙特拉斯坦努拉管道改线项目积极响应沙特阿美公司提出的员工属地化要求，采取属地雇员与中方雇员相结合、共同管理施工现场的方式，并将阿美项目管理经验与中国企业管理思路相结合，实现了施工现场管理的高效优质。
  投标是一项集中检验企业实力的具体工作，是各个专业实施配合协作、有效衔接的战术作业。中东地区公司经过多年的磨砺和积累，形成快捷高效的投标管理模式，体现了“多、快、好、省”的优势。
  拿到阿美公司数千页的油气稳产陆上管道NA-1、NA-2区块项目招标文件，管道局迅速启动项目投标会，协调各单位快速组织投标组，组织多家专业人员解读招标文件，细化专业类型，进行现场踏勘。此次招标文件包较多，工程范围包括井口管道、工艺管道、油气管道等施工，涉及管道产业链的设计、采办、施工、通信电力等十多个专业。
  针对这一情况，他们通过梳理，快速对合同的每项工序、每个作业环节、每个作业界面归类划分，由专业技术人员编写实施方案。
  投标期间，正赶上2018年元旦，有人延期休假，有人推迟订婚。大家一心扑在投标工作中，在短短3个月投标期内，组织商务报价达7000余项，按期完成数千页技术标、商务标。
  标书提交业主后，管道局靠前管理，安排投标负责人加紧与业主沟通，及时答疑澄清，跟踪项目标后动态。功夫不负有心人，经过业主严格评审，2018年7月19日，管道局最终获得该项目合同。
  在工程实施阶段，管道局通过大力拓展国内外供货商资源，不断完善规范供货商寻源管理制度及方法流程，使供货商寻找资源能力得到较大提升，提高了全球供货商资源整合与管理能力，初步建立了国际项目供货商资源库。
  国际事业部通过整合在建项目的供货商资源，与物装公司通力合作，在阿联酋建立了中东采购中心，完善了项目供货商资源共享及快速反应协调机制，并与国际知名供货商建立了稳定的合作关系，互信互助，实现了互惠双赢。
  成功与沙特阿美公司六次“握手”，优化了市场布局，实现了区域市场新突破，扩展了工程建设合作新模式，为管道局树立企业品牌、扎根沙特市场、实现可持续发展打下了坚实的基础。